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肖雄:从销售员到企业家他用诚信经营完成华丽转身
  发表时间:2016-10-08   编辑:刘仁军   来源:
 

  初出茅庐 他用诚信啃下第一笔单

  1997年,肖雄大学毕业,被分配到湖南省一个偏僻县级市做水泵销售员。“当时的月工资是300元人民币,几乎经常是囊空如洗,也就是现在说的‘月光族’。” 年少意气风发的他,不甘当时的现状,只干了几个月毅然辞去当时的工作,满怀憧憬开始了创业的历程。“那一段时间,身在异乡,举目无亲。没有外来资金的扶持,没有先天的人脉关系,人家做业务的很多都有背景,而我却只有斜阳下的背影。”谈到当时的窘境,肖雄有些自嘲地苦笑道。此时的他,可说是“内无援手,外无救兵,家徒四壁,一穷二白” ,一切只能靠自己去创造,真正的体会到了“万事开头难”这句俗语的意义。

  但肖雄没有被压头的困难击倒,他秉承着“至诚则金石为开”的信念,整天劳碌奔波,上矿山、下车间,去寻找客户,去介绍产品,只要是有水泵运转的地方,就一定留下过他的汗水和足迹。1997年“双抢”时节,因舟车劳顿,身上已所剩无几的肖雄顶着炎炎烈日,提着二十多斤重的公文包,徒步走了二十多里的山路,只为按时按点去拜访一位已经面谈多次的机电矿长。“当时只能不断地鼓励自己背水一战,一定会成功,要不然下一顿就没有着落了!”没有八面玲珑的口才,没有雄厚的背景支撑,但在肖雄的内心,却始终涌动着诚信的力量。当肖雄全身上下无一根干纱却准时准点地站在那位机电矿长的办公室门前时,机电矿长被肖雄的耿直、执着、守信所打动,当即拍板采购一些产品试用。“那位矿长还拍了拍我的肩膀说,小伙子,这么远的路,这么热的天,你能如约到这儿,我相信你的产品和你的为人一样有诚意!”就这样,肖雄接下了创业人生中的第一笔业务。

  业务是接了,接下来的问题又接踵而至:口袋里布贴布,没钱进货,能按时完成供货吗?没办法,肖雄用仅剩的200余块钱买了一张到长沙的车票,去向曾经从事水泵销售时结识到的宋姨寻求帮助。他硬着头皮找宋姨说明来意,本以为会碰壁,没想到凭着深深的诚意和曾经积累的口碑,宋姨慷慨地给了他机会,并对他说:“小肖,要货你尽管来拿,你有钱了就给我,我相信你的为人。”一言之善,贵于千金,诚之所感,触处皆通……以此为起步,肖雄啃下了人生第一笔单,这次经历也让肖雄真真切切地感悟到了“诚”带来的巨大力量。

  精诚至善 他用诚信积淀企业品牌

  “作为一个创业者,诚信就是天!”肖雄靠自己的诚信做成了一单单的生意,渐渐的业务步入了正轨,终于赢得了一方市场。几年后,肖雄在当地成立了销售水泵的专业公司;在当地和周边县市都小有名气,后来逐渐地向外发展,相继又成立了几家销售公司,几经辗转有了一定的市场后,于2007年在天心区注册成立了现在的斯德尔特泵公司。

  成立之初,肖雄就确立了 “品质赢得市场、诚信拥有市场、创新引领市场”的企业核心发展理念。肖雄特别注重产品的质量管理,他把完善质量管理体系作为斯特尔永恒的主题,要求采购部门严格审核供货方资质,保证从资质完备,证照齐全的正规厂商进购原材料,从源头把好产品质量。同时,他在企业内部注重强化员工诚信意识,完善诚信机制。为保证对客户承诺,他建立起“计划购进,品种筛选,价格核定,客户选用,按时配送”的诚信交易机制,以安全可靠的产品质量,快捷周到的配送服务,言而有信的品质承诺,做到了让客户放心满意。

  追梦路上,肖雄和他的水泵业务在艰辛与诚信伴随中结出硕果。目前,湖南斯特尔泵公司已发展成为拥有几个分公司、一个厂区、核心竞争力突出的现代化企业,并由原来单一的销售转型到现在产学研相结合的现代化高新技术企业。在短短的几年间,公司通过吸纳原来的国有企业职员和大学联合研发等手段,使之拥有一支强大的水泵系统专家团队,拥有专利技术10余项,软件著作权2项;公司独创的“3E”节能技术被列为2011年度长沙市科技计划重点项目,更被列为国家科技部创新基金支持的项目。而良好的产品品质和经营口碑更是让企业连续三年荣获长沙市“AAA级信用企业”,连续四年荣获“重合同守信用单位”等荣誉。

  富而思源 他把关怀撒给困难百姓

  肖雄把诚信理念深深地根植于心中,并融入到自身的学习、生活、工作中,书写出一曲曲感人至深的诚信篇章。他在提高企业经营管理水平,提升企业核心竞争力,保持企业稳定可持续发展的同时,踊跃参与献爱心、慈善捐赠和社会公益活动,积极回报社会。肖雄常说:“我最感谢的是党的改革开放政策,我很乐于帮助家乡父老乡亲和社会弱势群体。作为一名企业家,作为一名人大代表,不关心百姓冷暖,不关注人民群众所关心的热点问题,不帮助他们解决实际困难,那就是不称职!”

  与所获取的荣誉相比,肖雄更看重的是身上沉甸甸的社会责任和老百姓期盼的眼神。肖雄将社会公益活动开支列入财务计划,播出专项经费,亲自指导经费使用,几年来公司已形成惯例。2011年,他率先解囊,捐建贫困县安化县古楼乡年鱼村希望小学;2012年,肖雄作为主要发起人成立了“湖南省五金机电商会慈善基金”,带头捐出了40000元;2012年,他号召当地企业负责人捐款,在社区内成立了慈善互助社,专门用于帮助社区残疾人、空巢老人、外来务工人员等弱势群体,四年来,筹得善款一百余万元,累计慰问和帮扶孤寡老人、残疾人、品学兼优的贫困学生200余人次……几年来,逢年过节,肖雄更是都要带上慰问金,邀上街道社区的负责同志一道走访困难家庭,天心区芙蓉南路社区30余户困难户家家都留下了他嘘寒问暖的声音。

  付出总有回报。事业在节节攀升的同时,他诚信经营、热心公益的事迹也在星城广为传颂,2013年肖雄荣誉当选长沙市第二届道德模范。2014年他被天心区文明委特聘为“诚信天心宣讲大使” ,在基层企业间广为宣扬诚信理念。肖雄用实际行动,充分诠释了一位当代民营企业家、基层人大代表的诚信情操和道德精神以及对社会关爱和无私奉献的高尚情怀。

  

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